房产外场销售利润怎么算（房产销售外场渠道提成一般多少）

如何精准计算外场销售利润？

随着我国房地产市场的蓬勃发展，越来越多的房地产企业开始注重外场销售，外场销售作为房产销售的重要环节，其销售利润的多少直接关系到企业的经济效益，房产外场销售利润究竟该如何计算呢？本文将为您详细解析。

外场销售利润的定义

外场销售利润是指房地产企业在销售过程中，通过外场销售人员将房产销售出去，扣除各项成本后所获得的利润，外场销售利润=销售额-销售成本。

外场销售利润的计算方法

销售额的计算

销售额是指外场销售人员将房产销售出去所获得的收入，销售额的计算公式为：销售额=实际销售面积×销售单价。

（1）实际销售面积：指外场销售人员实际销售出去的房产面积。

（2）销售单价：指每平方米房产的销售价格。

销售成本的计算

销售成本是指在外场销售过程中产生的各项费用,主要包括以下几部分：

（1）房产成本：包括土地成本、建安成本、配套设施成本等。

（2）营销成本：包括广告费用、推广费用、人员工资等。

（3）销售费用：包括佣金、提成、礼品等。

销售成本的计算公式为：销售成本=房产成本+营销成本+销售费用。

外场销售利润的计算

根据上述公式，外场销售利润=销售额-销售成本。

影响外场销售利润的因素

1. 房产价格：房产价格的高低直接影响销售额,进而影响外场销售利润。

2. 成本控制：企业应加强成本控制，降低销售成本,提高外场销售利润。

3. 销售人员素质：高素质的外场销售人员能够提高销售业绩,从而增加外场销售利润。

4. 市场竞争：市场竞争激烈时，企业需要加大营销力度,提高外场销售利润。

房产外场销售利润的计算是一个复杂的过程，需要充分考虑销售额、销售成本以及各种影响因素，企业应加强成本控制，提高销售人员素质，以实现外场销售利润的最大化，在实际操作中，企业可以根据自身情况，制定合理的外场销售策略,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。